上周提到了成分*们喜欢的原料类品牌，也顺带提了下同一种原料背后的道道（复习点击这里），都说护肤品是暴利行业，产品的原料和研发成本只有10%，真是如此吗？
不管是什么领域，黑别人的文章总是更容易夺人眼球，化妆品界也不例外。一直说化妆品是暴利行业，一个个高举大旗要打倒品牌们的暴利，大牌就是坑钱？
元的精华成本只有20元？
一瓶50ml精华的价格组成
这是美丽修行公布的一个产品成本数据图，来自于行业内的财经记者。可以发现，原料和研发费用加起来不到全部价格的10%，而广告费用却达到了30%以上。
之前美誓的CEO懒懒也说过，如果说一瓶开价护肤品产品的成本达到10%，那已经是往多了说的了，大多数产品都低于这个比例。比如*田的面膜，据说成本只有0.6元……
化妆品真的是最暴利的行业吗？
一罐原料成本为5元的面霜，到消费者手上可能是-，加价率接近10倍。这样看来，护肤品的确是属于比较“暴利”的行业？
注：加价率=（销售额-销售成本）/销售成本*%
然而，在中国的零售店没有50%毛利，几乎就只有垮掉这个结局，哪怕是线上的天猫店，如果毛利在40%以下也很难维持。
化妆品行业是各种广告、人力、渠道管理的费用特备高的一类。所以如果你在中国做化妆品，但是加价率低于10，那你肯定就没法在招商和广告上投入资金。
其实，比起其它行业如服装和甜品等，你就会发现消费领域的加价率都很高，甚至更高。所以化妆品在消费行业里中并不是最暴利的，而且要做出好的化妆品其实门槛并不低。
不打广告的护肤品你敢买吗？
其实问问你们自己，不打广告的产品你们敢买吗？大多数情况下应该是不太敢的吧？
所以如果化妆品行业里加价率在5-8之间的已经就成高性价比的了。
其实也有不做广告的公司，结果呢？就是他们的产品可能很好但根本没人知道没人买……
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不过也有特例，比如桃桃代理的美誓洁面，由于它本身自己是个美肤大号，因此可以不需要广告和渠道成本，因此它最大的成本就是配方与原料，配方是台湾地区的，原料是美国实验室提供的，用的花水和精油，全都是芳疗标准经过了色谱检测的，本身来说，纯氨基酸洗面奶已经属于护肤界高成本了，更别说这些考究的原料！因此有童鞋发出如此好用却如此便宜的感叹。
配方和工艺
现在很多消费者看到“工艺”这两个字就觉得很反感，卖的贵就说自己工艺好，不就是那几个成分吗？
但其实护肤品的肤感、产品的稳定度、让活性成分更好发挥功效……这些都与护肤品工艺有关。即使是有效成分如TheOrdinary的10%的烟酰胺精华，美丽修行的测试员忍受着胶水般的肤感用完一整瓶却发现没啥效果……
就拿VC来说，它很容易被氧化，即使是雅顿的白手套如此密封的硅胶包装，每次挤出来都还微微泛点*，如果你觉得只要加了VC就有效，那为何不直接用维生素C药片呢？
所以即使成分相同，但工艺高低之分肯定也会造成价格的不同。比如以鱼籽为主打原料的LaPrairie就说最近发现获得浓度最高的鱼子蛋白质和鱼子油的方法，保留了鱼子最高浓度的精华所在，能促进皮肤肌肤细胞中神经酰胺和胶原蛋白合成。
那些昂贵的护肤成分到底有啥用？
另外，大牌成分里有一些真的很珍贵，也真的很有效，所以这也是大牌护肤品之所以贵的一个原因。
在汉方文化基础的亚洲女性中，有一类奢华护肤品相当受欢迎，那就是名贵药材，比如人参、鹿茸、灵芝、冬虫夏草等成分。
人参
最常见的当属“百草之王”的人参。它之所以这么值钱，是因为它可以产出“人参皂苷Rh2”。与其它植物必须新鲜萃取才有高活性成分不同，采集下来的新鲜人参必须经过多次的蒸、晒，由人参变成“红参”后，才能生成少量的皂苷Rh2，如此繁琐的萃取方式，价格自然堪比*金。
人参皂苷Rh2有类似雌激素的作用，对熟龄女性有着刺激胶原蛋白增生、改善气色、促进微血管循环增添红润的卓越功效。
人参萃取可以说是Whoo的主打成分，许多系列如气津、天气丹里都有，更别说顶级还幼系列，山参油、白安瓶里也都以人参作为主打成分，起到滋润和美白肌肤的效果。
冬虫夏草
冬虫夏草主要分布于青海、西藏、四川0米高的海拔地区，由于其生长环境特殊、产量低，所以也极为珍贵。
它蕴藏核苷、虫草酸、虫草多糖、多肽、麦角甾醇等成分，具有提升免疫机能和抗肿瘤之效。运用于皮肤上，最大的作用是抗发炎，其抗炎效果是一般植物的两倍以上。
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这下，你该明白为啥还幼膏能消除恶性痘痘了吧？而升级版的循环秘贴和自生秘贴也都新加入了这一成分，因为它还有一个效果是促进肌肤吸收，能让皮肤尽可能多地吸收秘贴精华，所以你会发现，即使多涂一些秘贴精华，只要稍加按摩，都能吸收而不会有油腻感。
灵芝
《本草纲目》中记载“灵芝，令人好颜色”，就是指灵芝有着由内至外的美容美颜效果。探索其奥秘，主要是蕴含独特的灵芝多糖、三萜烯、氨基酸活性物质。
口服灵芝多糖可调节血脂、增强身体抵抗力，运用在肌肤上可以协助细胞能量转换，增强细胞间的交流和促进肌肤的新陈代谢，三萜烯氨基酸可阻断真皮层肥大细胞的组胺释放，达到抗敏之效。
还幼系列里的赤芝就是灵芝的一种，桃桃想这也就是为啥还幼系列到目前为止还从没听说过有人过敏的原因，因为它本身抗敏。
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说了这么多，桃桃想你也发现了，这三种成分都有的就是Whoo的顶级系列还幼，所以说它好用并不是没有道理的，而且确实也都是用了一些名贵药材，贵得有道理！
而且据介绍就人参而言，Whoo的研发团队就要让它经过九次蒸煮、晒干过程，终将其浓缩成精华，帮助逆转肌肤衰老。可见其工艺的用心，难怪它会成为韩国的顶级护肤品牌。
关于对韩妆的贬低
护肤界攻击韩妆的言论很多，确实，韩妆存在宣传过度的弊病，但几个顶级和一线牌子真的不乏好东西，用过就会明白。很多成分*特别喜欢攻击韩妆，认为植物提取只会增加肌肤刺激度，其实不然，关键还要看配方，比如Whoo讲究的是君臣佐使，运用汉方让这些植物提取互相促进融合，达到最好功效。
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消费者不是想象中那么好蒙骗的，如果不是好用，韩妆不会持续热销，还为了天气丹在免税店吵架。
其实，成分拥护者与汉方拥护者就好比西医和中医，各有各的道理，西医更直接，中医润物细无声，更温和而循序渐进，没必要谁批评谁。至于你相信哪个，就要看你自己判断了。
研发
研发可不是一件简单的事，需要大量的实验和人体测试。大企业会聘请专业人士做很多研究，比如皮肤结构啦，成分对皮肤底层的作用啦，原料的基础研究等等。通过这些，才能确定哪些成分是真正有作用的，怎么搭配它们最有效，然后再做成产品。
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很多大企业会豪气地创立自己的实验室，研发自己的专利配方，比如Whoo的雪系列就有一个专利的甘菊成分，据说美白效果是熊果苷的倍；而Ohui的专利成分更多，比如逆时空系列里的婴儿胶原蛋白，奇迹保湿里的雪纺天然神经酰胺；呼吸的新品惊喜美白里也蕴含了他们家的独家补水成分……
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同时，大牌也在不断改进肤感，比如Whoo的秘贴就在升级后改良了原本香味过浓的问题，同时加入冬虫夏草帮助吸收，让肤感更舒适，还增加了莲花提取物来加强抗老功能。所以大牌虽然贵但是有更全面的用户体验。
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当然也不乏一些很有良心的小品牌花大价钱在原料上，所以市面上也不乏优秀的小众产品。
其实，另外一个追求性价比的方法就是购买中样和大样！因为原则上这些都是非卖品，定价体系自然就和正装不一样了！可以用中档的开价商品价格买到Whoo这样的顶级品牌的商品。
例如天气丹面霜50ml久光售价为元人民币，韩国专柜差不多也要元，而10ml桃桃这里价格为75元，购买5个以上70元，也就是说同样为50ml情况下，总价为元！绝对是一个中档面霜价格吧？所以这也就是为何桃桃经常推荐大家中样和大样的原因。当然，令人头疼的是，中样和大样不是规律供货的，所以聪明的童鞋会见准时机囤货。
作为一名消费者，你会如何选择呢？
参考