五粮液人参酒的生动化陈列
作者：梁美夕
人参酒进入药房有两个目标：一是品牌，二是利润。
细致的商品陈列能刺激顾客的购买欲，也能增加药房的销售额。
三个书写，两个动作，一个原则。
3个书写：
第1个书写
请认真书写标格价签
要点：标价签应清晰规范，字迹尽量使用正楷书写，请勿潦草写完了事。
第2个书写
请认真设计和书写POP
要点：POP应突出五粮液品牌，和产品的主要卖点。
有以下几个内容可供参考，进行新鲜变换。
（1）突出主要卖点的POP:
五粮液人参酒，酒好、参足、味美！
（2）突出历史悠久的POP：
五粮液人参酒，千补酒，万补酒，不如老祖宗的人参酒！
（3）突出功效的POP：
药食同源人参酒，滋阴壮阳身体棒！五粮液集团荣誉出品！
（4）突出口感的POP：
五粮液人参酒，祛除燥热口感好，不腥不苦不上头！
（5）指向睡眠的POP：
五粮液人参酒，只需睡前喝一口，人参功效全都有！
（6）发出大众声音的POP：
参味协调，度数适中，大家喝了都说好！五粮液集团人参酒！
（7）指向送礼和健康长寿的POP：
A、五粮液人参酒，包装赞美送祝福，价格体面又实惠，1瓶只要！
B、好事成双人参酒，买上两瓶就带走！五粮液集团人参酒！
C、父母长寿儿孙福，节日我送人参酒！五粮液集团人参酒！
D、五粮液人参酒，人参精华酒里头；长寿酒福气酒，送酒也能送健康！
E、开春喝上人参酒，一年四季打老虎！五粮液集团人参酒！
（8）夏季饮用提示POP：
冰雪碧兑人参酒，提神解暑赛红牛！五粮液集团人参酒！
注意事项：以上POP的“五粮液人参酒”这6个字，全部用统一logo规范替代，请勿违规书写。logo款式如图所示——
第3个书写
请为人参酒书写爆炸花，上面可写“五粮液集团人参酒只要”，使品牌优势和价格优势看起来更醒目。
2个动作:
动作1——标签放置动作：
（1）请将卡套对齐所对应的商品，应尽量对齐该商品。人参酒的标签大小不要超出卡套，如有超出，请用剪刀修建整齐放入。
（2）请将人参酒的标签对齐放进卡套中，不要错位插放。
动作2——产品陈列动作：
（1）和酒类产品同排摆放。比如和“鸿茅药酒”靠在一起陈列。前提是，鸿茅药酒的陈列位置比较好的可以放，如果鸿茅位置不好的，就不要放在一起。如图所示：
（2）按用途类摆放。和送礼类型的保健品礼盒摆放在一起。如图所示：
（3）按功效类摆放：和类似滋补功效的高档食材礼盒摆放在一起。比如燕窝、野山参，但是价格不能过低（取该图时，中间的人参酒已经售出缺货）。如图所示：
（4）避免错误的第一种陈列。和油盐柴米瓶瓶罐罐放在一起是错误的陈列。如图所示：
（5）避免错误的第二种陈列。放在离客户很远的橱窗里，让客户没有体验感，是错误的陈列。这种陈列，展示效果虽然美观，但是并不利于销售，因为客户都喜欢把产品拿在手上看一看。如图所示：
1个原则——店外海报张贴原则和店内海报张贴原则。
店外海报张贴：
正确的张贴位置应该是一目了然，比如太极旗舰店有三根柱子，该店将海报贴于中间门柱，非常显著和醒目。如图所示：
店内海报张贴原则：
如小龙坎店把海报贴在收银台的后面，比人的身高稍微高一点最佳，效果也会非常好，任何付款的人，不经意间都能看见：
总之，海报的张贴没有硬性的规则，只要是在大门和橱窗以张贴双面的海报和POP，或者在店内比较醒目的位置，都可以张贴。不仅是顾客进店后才能看到，要让顾客进店前就能看到相应的促销和宣传信息，让不太想进的顾客，也可能因此走进药房！
其他15条补充的注意事项：
1、条件允许的情况下，可做橱窗陈列，但必须整洁有创意，有美感，符合产品定位形象；
2、请勿在五粮液人参酒陈列旁摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药房形象。
3、价签和产品都很整齐，不拥挤，无灰尘，有点脏了还是请用干净抹布打理一下。
4、尽可能放置在*金位置（高度范围cm-cm齐腰、手高、眼高）。
5、标识牌整洁、无脱落残缺、无遮挡。
6、一定要放柜台陈列的，请加一个爆炸花，提示顾客！
7、请将人参酒放在每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近的旁边，采用平铺陈列的方式。
8、堆头的商品高度不低于80cm不高于cm，不要将人参酒直接堆放在地上进行销售。
9、货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近。
10、配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整。
11、堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。
12、关于价签：商品均有正确的标价签，并与相应商品的左缘对齐；商品和标价签一一对应，价格与实物相符、价格与适时价格相符。严禁价签缺失；商品调价与新品到货先用手写标价签，必需使用黑色签字笔正楷字体书写。
13、关于促销标牌：“药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享”等提示牌书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签；“爆炸花”用于商品促销，体现商品的不同卖点及价格；“药师推荐、店长推荐”等提示牌主要用于高毛利商品的促销；“特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品；“会员专享”提示牌主要用在只有会员才可以以会员特价购买的商品。
14、关于POP的补充：海报、吊旗、POP、分类标识牌等悬挂必须端正，不能歪斜，天花吊旗的纵排与横排每张间距应在80cm以上，保证纵向整齐悬挂；橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距10cm，一字排开；POP应张贴在橱窗或可用POP支架悬挂，但不能遮挡商品；张贴时应用小卷透明胶粘在POP的四个角落，长度不超过3cm，应避开玻璃上的彩条。每张POP上不超过2个商品信息，张贴在透明玻璃橱窗的POP，正反两面都应有商品信息；内容简洁、明了，主题突出；字体端正、清晰，忌字体潦草，每张POP不得超过三种书写颜色；不出现过期、脏污、破损的海报、吊旗、台卡、立牌等，且促销活动到期后及时撤换；立牌放置在店门口醒目位置，不得占据入口通道及过多遮挡橱窗。
15、商品陈列的总结补充：方向从左到右：以站在卖场的顾客从外向内看过来的方向为准（进药房方向右侧的货架和柜台相反）；从矮到高：包装盒矮的陈列的左侧（或右侧）；商品前缘直线陈列：以商品包装盒的前缘为准，所有商品前缘对成一条直线。
五粮液人参酒三大卖点回顾：
美夕寄语：“祝各门店人参酒销量节节攀升，你的坚持，一定不会被辜负”。
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