1、目的是什么？（促销活动目的）
2、他们是谁？（目标消费人群）
3、他们在哪里？（消费者现状）
4、怎么让他知道？（广告宣传）
5、怎么吸引他来？（煽动性吸引力活动）
6、来了怎么让他买？（活动和产品方案+逢人就说的话术）
7、“28原则”中我们的2是什么？（重点产品+重点店+重点资源）
8、竞争对手怎么搞？（活动针对性和优势保证）
9、当前的市场热点是什么？（活动焦点）
10、花多少钱？怎么花钱？（资源分配）。
春季营销进行时
主题营销一：关爱老公健康我们在行动：
春季男人线主题营销：关爱老公健康我们在行动！
：“要干，更要肝！”、女士送老公的“心肝宝贝”。
宣传广播+POP+话术：酒前吃什么、喝什么？酒后吃什么、喝什么？泡什么？
1、酒前吃什么、喝什么？护肝保肝
酒前吃什么：喝酒之前半小时，服用角鲨烯+B族，可预防酒醉性胃炎和脱水症。
酒前喝什么：饮用，也可饮用多酶果酸等植物活性酶。
2、酒后吃什么、喝什么？泡什么？护肝保肝解酒
酒后吃什么：酒后可以服用
方案1：B族维生素片+大豆卵磷脂软胶囊（护肝宝—增益胶囊）；
方案2：金樽解酒片、B族、金利胶囊。
酒后喝什么：喝葛根枸杞茶解酒。
酒后泡什么：用电子足浴盆泡脚30-40分钟，直到微微出汗，汗出酒尽为止。
：应酬多、常吸烟饮酒者：
男性营销主题---烟民的“吸尘器”新概念
重点产品线为：花草类、保健品
销售工具（关爱关心地询问+观察+顾客利益＝创造并制造逢人就说的机会）
1、烟民“吸尘器”新概念
1.1烟民“吸尘器”新概念产品线分类：（吃什么？喝什么？）
1.2烟民“吸尘器”新概念吃的产品线：
维生素C+B族维生素（维生素C能排除血液*素，减轻酒精对身体的伤害，减缓长期饮酒形成的酒精肝和脂肪肝，并且维生素C可以淡化烟雾中的*素；B族维生素可以帮助肝脏解酒、解*，保护肝功能，营养神经。）
1.3烟民“吸尘器”新概念喝的产品线：
组合1：紫罗兰+大麦茶
组合2：玉蝴蝶+金银花
训练员工逢男人就说四句话：一位男性顾客买中成药成交后的逢人就说健康叮嘱展开二次无痕迹销售
第一步：服用此药一定要戒辛辣、烟酒、油腻
第二步：您平时抽烟、喝酒吗？（通过关心关爱问话，找出顾客需求）
第三步：我们邻居小赵没法戒烟、戒酒，口袋里常备管状维生素C和B族（一只香烟一粒维C，去味又排*；酒前吃一粒B族保肝，酒后吃一粒护肝。）（讲第三者案例讲故事）
第四步：您家里有维生素C和B族吗？（问家里有没有？+临门一脚让顾客买的由头有试吃装的进行试吃）
执行关键点：店长要训练员工逢男人（购买中成药时）就说（关心关爱说），要做关联带教；考核员工方法：数进店男性顾客数量，关联转化成交率（员工之间销售对比）。
附：解酒护肝、酒前酒后（吃什么？喝什么？泡什么？）
：
1、肾阳虚（滋补肾阳）：吃什么（药品+保健品）+喝什么（养生鹿龟酒）+泡什么（鹿茸片+*芪+淫羊霍）
1.1吃什么：
药品：金匮肾气丸、人参鹿茸丸、 补肾益寿胶囊、右归丸、生力胶囊、万艾可、希爱力等
保健品：金利胶囊、玛咖压片糖、海狗油、海狗人参丸、男士多维、钙铁锌、雄纠纠益康胶囊
1.2喝什么：肾宝合剂、鹿龟酒、阳春玉液等
1.3组合方案1：金利胶囊、玛咖压片糖+补肾益寿胶囊+海狗油+鹿龟酒+ED类产品：万艾可
1.2组合方案2：金利胶囊、玛咖压片糖+补肾强身片+男士多维+肾宝合剂
2、肾阴虚（滋补肾阴）：吃什么（药品+保健品）+喝什么（养生茶）
2.1吃什么：
药品：六味地*丸、杞菊地*丸、左归丸、大补阴丸
保健品：海狗油、多种维生素、钙铁锌、雄纠纠益康胶囊+玛咖压片糖
2.2喝什么：养生茶：枸杞、大枣、麦冬
2.2组合方案1：六味地*丸+海狗油+茶方（枸杞+麦冬）+玛咖压片糖
2.3组合方案2：六味地*丸+海狗油+玛咖压片糖+ED类产品：万艾可、希爱力
3、阴阳两虚（阴阳双补）：吃什么（药品+保健品）+喝什么+ED类产品
3.1吃什么：
药品：补肾益寿胶囊、肾气丸、八子补肾胶囊等
保健品：海狗油、海狗人参丸、钙铁锌、雄纠纠益康胶囊
3.2组合方案：金匮肾气丸+鹿龟酒+海狗油+玛咖压片糖+根据情况（加万艾可）
4、前列腺炎：药品线+保健品线
4.1药品：前列康、前列回春胶囊、非那雄胺片、前列舒乐胶囊等
4.2保健品：番茄红素软胶囊、蜂胶、金利胶囊。
4.3组合方案：前列舒乐+番茄红素软胶囊+金利胶囊+左氧氟沙星
动销方案：
一、购买肾病用药的顾客一句话提醒：
1治疗肾虚的过程中，一定要注意不能着凉，减少房事
2肾虚多为长期积累成疾，切不可以用急于求成而用大补之药进补，或者用成份不明的补肾壮阳药物
二、针对购买前列腺问题用药顾客的一句话提醒：
1肾是男人根，平时要注意尽量不要久坐、久站，肾阳虚要注意不能受凉。饮食要少吃辛辣油腻食物，而且要注意饮食规律，营养均衡。
2不能暴饮暴食、饮食太咸、过度憋尿，您服用前列腺西药的时候一定要注意保养，迅速恢复体力和吃对前列腺有益的食品。
3、慢性病患者通过测量血压、血糖进行关心关爱产生额外销售：
大爷，您血压是**，和以前比稍微有点波动，一定要注意控制烟酒，少食盐，多吃蔬菜水果。家里有保肝、养肾的金利胶囊吗？
三、一句话提醒：
1大爷，您这个年龄一定要注意保肝养肾，家里有既能缓解疲劳，又能补肾缓解前列腺症状的金利胶囊吗？（解决男人5大问题的金利胶囊吗？）
2金利胶囊内含有的油菜花粉是前列康的主要成分，经常服用可以辅助缓解前列腺疾病的各种症状。
四、一句话营销：
1金利胶囊含有有助于温补肾阳的海狗鞭、淫羊藿，让您腰膝不再酸软，不再畏寒怕冷，恢复男人雄风。
2金利胶囊含有对前列腺有好处的油菜花粉，让您晚上少起夜，排尿更顺畅。
五、第三者佐证：二单元的李大爷，平时身体乏力，以前一晚上要起夜好几次；他最近坚持吃补肾药的同时，加服金利胶囊一个周期，现在腰膝酸软的症状基本都没有了，晚上起夜次数也减少了。
主题营销二春天成长记，全面助力儿童成长（孩子产品线逢人就说）：
*金三月天，健康成长季
核心品种选择：牛初乳+铁锌钙+钙镁锌
1、独特卖点与优势：
（1）定制口味！
（3）营销定位：
2、人群定位：生长发育慢、抵抗力低、好动、偏食、厌食的儿童
3、关联柜台及一句话营销方案：铁锌钙+牛初乳+钙镁锌
（1）儿童消化药柜台：
标准话术1：大姐，您家孩子真可爱！平时吃饭怎么样？挑食厌食吗？孩子挑食厌食是因为缺锌，孩子生长快，要及时补钙，家里有孩子吃的铁锌钙吗？
标准话术2：你好!孩子肠胃不好，与肠道菌群失调有很大关系，家里有调节肠道菌群的牛初乳吗？
标准话术3：您好！春天孩子正是长身体的时候，您家里有帮助孩子长高的铁锌钙（贫血最适宜）/钙镁锌吗？
（2）儿童感冒药柜台：
标准话术：孩子感冒跟免疫力下降有关系，家里有提高免疫力而且孩子又喜欢吃的牛初乳吗？
临门一脚促销工具：利用漂亮包装在孩子面前摇一摇，增加孩子兴趣；试吃装增加顾客购买信心！
主题营销三：关爱老年人，健康过春天（心脑血管高发期、调节睡眠防便秘）
1、产品线选择：维生素EC+蜂蜜+阿胶含片+春眠胶囊
2、动销方案：
2.1、增值服务动销：
测血压后一句营销标准话术：关心关爱地问二到三句话——创造二次、三次无痕销售+重复练习
话术一：您以前身体情况怎么样？——好/不好（有根据病情进行关心关爱及关联销售。
话术二：最近睡眠好不好？——好/不好（睡眠不好是因为……高血压要注意好休息，要想改善睡眠的话，可适当补充褪黑素，请问家里有改善睡眠的褪黑素吗？）
话术三：像您这种情况平时一定要注意预防便秘，要多吃水果蔬菜，多喝水，并且可以用（决明子（降血压、润肠通便）、蜂蜜等泡水喝）
话术四：您的血压是……毫米汞柱，您平时的血脂高吗？血脂高的话，平时一定要注意少吃含脂量高的食物，多吃水果蔬菜，并可以适当服用一些鱼油/卵磷脂/阿胶含片
话术五：以前血压控制的怎么样？好/不好（血压高的话，平时一定要注意养成良好的生活习惯）请问家里有EC吗？EC可以软化血管，使血管更健康！
测血糖后一句话营销标准话术：
您好！平时血糖控制得怎么样？-好！
那您平时饮食控制得也一定很好吧!-是的！
如果平时控制饮食的话，那就会缺乏很多维生素及矿物质，导致一些并发症，一定要及时补充营养，家里有最适合你的，不含糖的多种维生素及矿物质吗？
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