你的皮肤健康吗？医院门诊吗？如果有一家自有专利且经过临床验证的护肤品，你会不会选择它呢？
年中国医师协会调研数据显示，在4万网民样本中健康皮肤人群仅占14.2%，72.1%的人群认为自己有皮肤亚健康情况，对于皮肤问题64.3%的人群会选择自行用药或忍受。时间来到年，艾媒调研显示有41%的用户表示疫情发生使得他们的皮肤问题加重，在这种情况下，功效型护肤品市场不断繁荣。
根据《年中国功效型护肤品行业研究报告》，年中国功效型护肤品行业规模已达到.1亿元，未来三年功效型护肤品行业规模将以29.4%的年均复合增速继续增高，并于年达到.7亿。市场不断扩容的背后是加剧的竞争，同质化现象也十分严重。ohb禾宝则秉承中医“君臣佐使”，独辟蹊径，重新定义中医方剂功效护肤。
医院皮肤科专家白彦萍教授牵头禾宝中医临床研发团队，与来自同仁堂、医院等专业医疗研究机构的专家，整理、筛选、优化中医临床本草方剂，奠定了禾宝中医创新应用研发的基础。研发生产的禾宝中医方剂功效护肤产品长期与30医院皮肤科开展研发与验证临床基地合作，十几万例临床应用无一申诉，背书安全与功效。
▲《新消费造物者》期嘉宾
「ohb禾宝」联合创始人董羿君
《新消费造物者》邀请到了「ohb禾宝」联合创始人董羿君，一起看看选择以中医方剂切入护肤市场背后的故事。
01
打造过硬技术产品
引领中医药护肤潮流
《造物者》：“禾宝”这一名称的来源？
董羿君：
从两个角度来讲，第一，“禾宝”和“herb”发音相近，有药草、草本植物的意思；第二，“禾”整体代表了草本植物、东方瑰宝，禾苗，是伴随整个民族不断生长，具有代表性的植物，“宝”代表中医药这一民族瑰宝。英文名ohb指orientalherb，指东方本草。这个名称背后代表了我们的希望：现代社会不要丢弃我们真正传承下来、掌握在自己手里的财富，这不仅仅是金钱的财富，更是一种文化的财富。
《造物者》：为何将中医药应用于护肤领域？
董羿君：
我们不认为中医药是“传统”的，因为传统带有不容置疑，固守陈规的含义。中医药是可以“传承”的，应该用一种发展的眼光去看待，取之精华弃其糟粕。
禾宝将中医药应用于护肤领域从四个方向确立我们的根基与发展方向：第一，专业方面，核心团队中有包括白彦萍教授在内的中医药专家，创始人张科建先生也是中医药制剂的高级工程师，有多年中医药的行业经验和消费品的创业经验；第二，市场方面，今年的政府工作报告提出，支持中医药振兴发展，推进中医药综合改革，中医药的创新迫在眉睫，但市场相对空白；第三，功效方面，中医药在临床上可以解决许多严重的皮肤病，可以帮助大家将皮肤调理好，维持整体的较好状态；第四，目标方面，不同于追求市场热点，我们从底层出发，将中医药创新这一件离消费者很远的事情带到消费者面前，让他们在日常生活中受益。
禾宝麒麟竭系列
我们相信传承几千年的文化可以在这个时代变得非常时尚，可以焕发新的生命力，我们也希望禾宝基于自己技术过硬的产品，能够引领中医药护肤潮流，代表中国人的护肤时尚走向海外，这是品牌的目标，同时也是对中华文化复兴的献礼。
《造物者》：目标用户群体为？有哪些特征？
董羿君：
用户画像重点为25-35岁左右的中青年消费群体，他们接触过国际大牌，品味很高的同时，在选择品牌时更理性，有自己的主张。禾宝不会过多强调性别这件事，因为性别在护肤领域已经不再是消费服务的前提，而是适合大家进行个性化选择的提升空间。并且考虑到中医药的应用非常广，并且护肤在不同的年龄段可以有不同功效侧重的应用，所以我们希望依托于这些核心消费者拓展到更宽广的领域。
《造物者》：如何提升消费者的信任值？
董羿君：
这个问题并不复杂，但需要坚持。因为一个好的东西走向消费者，就是品牌与消费者进行沟通的过程，唯一不变的道理就是产品是否真正具备相应功效。
早期市场上打中医药概念的产品太多了，质量良莠不齐，消费者不再单纯相信品牌打出的营销故事，大家又回归到希望了解产品的作用机制和功效，开始更理性的看待护肤这件事。虽然随着国家药监局不断强调化妆品相关领域的监管，市场正在逐渐变好，但是古话讲“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，消费者的信任也需要我们一点点去培养。
禾宝雪莲系列
其实这不是件值得焦虑的事情，因为我们并不是在打噱头讲故事，而是在专业护肤领域有研究，并且经过了临床验证。
02
立足“君臣佐使”
创造安全高效的护肤体验
《造物者》：与传统护肤品对比，禾宝的亮点在哪里？
董羿君：
与传统护肤品相比，禾宝最大的区别在于依托中医药在护肤领域做了创新消费。植物护肤在护肤领域并不是一个新概念，但在护肤升级的过程中，大家追求的是有真正功效，更天然、更安全的护肤品，如何满足消费者需求就成为了一大难题。禾宝虽然规模不大，但是我们走的是技术路线，是真正意义上将传统的中医药技术带到了护肤领域，为消费者提供了解决方案。
我们的产品能够从外观到效果都非常贴近消费者的护肤需求，所以作为一个功效品牌，我们最值得骄傲的是能够在真正意义上从中药的角度给大家承诺以及兑现它的功效，为解决护肤难题提供解决方案，这也是我们最独特的地方。
《造物者》：“君臣佐使”理论是？禾宝的提取技术有何优势？
董羿君：
“君臣佐使”属于中医药里一个底层配伍理念，简单来讲就是创造一个平衡作用机制，在帮助消费者解决问题的同时将可能产生的新问题考虑进去，协同一个体系达到高效、稳定地发挥作用。
这四个字拆开来讲：“君”用以解决主要问题的；“臣”辅佐解决主要问题的同时兼顾其他次要问题；“佐”指配合主次要问题的解决，抑制或规避可能带来的反作用；“使”加快药物作用靶点，调和功效。所以“君臣佐使”就像“集团军作战”，通过药物配比，达到最佳效果。
禾宝的提取技术在古法基础上进行了现代技术的升级。今天许多提取技术是以化学物质作为介质提取植物成分，但古法炮制技术选择水作为介质，能够避免化学物的残留，并且让植物中所有的有效成分都可以被提取出来。在此基础上，我们对传统的煎煮方式进行升级，有一整套工艺专利，打造FDFP（四维极萃）技术，通过控制压力、温度、时间以及制作工序，在提高提取效率的同时让成分活性、分子量更小，更容易被皮肤吸收，功效更强。
《造物者》：产品的功效性及安全性如何保障？
董羿君：
产品的功效安全是我们每天都要想的两件事。禾宝产品的研发均分为三层：
第一层是从中医临床进行研发，因为现代人的体质和中草药的生长环境与之前有很大的区别，所以照本宣科是不行的，在临床上对不同方剂进行归纳、总结、筛选和优化，这是一个很好的传承过程；第二层是产品的开发，我们会将制药技术和精细化工技术结合，对临床研发的成果进行整合，将有效的成分转化为化妆品，让它能够普适，提供一个完整的护肤解决方案；第三层是回到临床进行检验，医院端，与皮肤科医生在皮肤科门诊处招募志愿者进行评测，这些志愿者的皮肤状态大多不好且十分脆弱，所以相当于在相对极致的情况下对产品进行功效和安全的验证。
经过这三层研发，产品最终完善到了我们认为非常理想的情况下，才会被投放至市场。所以我们讲的并不是一个空洞的故事，而是具备独特性并且扎扎实实安全、有效果的产品。
《造物者》：禾宝目前的产品矩阵及销售模式是怎样的？
董羿君：
产品矩阵目前发展到第二阶段，分为两维：第一维分为两类，医院、药房、美容院，另一部分产品主打消费市场的综合功效护肤及沉淀。底层技术和功效不变，但是在SKU上会有一些区别，比如产品的规格、包装等方面。
禾宝人参系列
第二维是以功效作为划分依据，包括油痘肌、敏感肌、美白祛斑、术后恢复、抗衰等产品，按照功效不同进行区分，适用于解决不同的皮肤问题。消费者可以在线上包括天猫、抖音旗舰店等电商平台购买，医院、药房购买使用。
03
用个性与技术抵抗同质化
“国际化”水到渠成
《造物者》：禾宝对于市场拓展的考虑为？在营销方面如何帮助禾宝实现“国际化”？
董羿君：
首先，对于市场的拓展，我们非常有信心、耐心去和消费者或中间渠道进行沟通，让他们更好地了解和理解禾宝的产品和理念；第二，从中药护肤维度讲，品牌的发展一定不是一蹴而就的，这条路可以走很远，我们希望禾宝是一个长久的、能够被市场接受的品牌，能够沉淀消费者、获得大家的认同，具有真正生命力的品牌。我们知道要坚定的路线是什么，底层逻辑是什么，我们清楚产品要在哪些领域进一步强化，我们去做了，市场自然也就拓展了。
“国际化”在我看来是水到渠成的事情，我们有幸遇上了非常好的时代，国家的强盛和整体经济文化的上升，给了市场一个能够输出代表中国人护肤理念的平台，禾宝有这个基因，也有这个机会加入走出国门的行列。
《造物者》：您怎样看待当今的美妆护肤市场？禾宝的竞争会因为它的差异化而变小吗？
董羿君：
今天国内的护肤市场有些尴尬，因为同质化现象非常严重，真正有自己的个性和技术底层的品牌并不多见，将护肤理念与技术在产品层面表达出来的品牌也是凤毛麟角，所以做出如何做出差异化是很难的事情。虽然禾宝在这方面迈出了一步，但并不意味着我们的竞争压力会变小。
因为从商业的角度考虑，竞争不会消失，它只是改变了存在的形态。禾宝的竞争焦虑是我们不会追随大众热点去培育市场，与消费者进行中医作用机制和健康理念的沟通是需要沉淀的，如何让大家认识、了解和认同禾宝，如何进行渠道的配合与资源的整合是我们目前面临的竞争，这需要耐心与创新，但也是真正能形成壁垒的品牌资产